何诗敏：整合行业是中国市场下一个机会-凯时88kb88

行业集中度会影响这个行业、很多企业的利润。我们在这个领域行业集中度有一定的提升，有一定的集中度，已经有所形成，但是纸箱是非常分散的。把国内前十大加起来，大家总的比例也不过占10%，而在美国、欧洲，前五的产能比例已经可以占到75% 左右。这是一个很大的分别，所以我看好中国的造纸，特别是在下一轮的包装行业。

何诗敏，美国国际纸业亚洲区总裁，我们不止一次听到她精彩的发言：专业、精炼，透着理性的智慧。对于美国最大造纸企业的亚洲区掌舵人,她如何看待造纸市场的下一个中国机会?

p：《纸界》杂志

h：何诗敏(国际纸业亚洲区总裁)

p：国际纸业发展至今已有100 多年的历史，我们关注到，国际纸业是通过美国东北部的17 家小造纸厂联盟起家，发展成为美国乃至全球最大的林业纸业公司，产业集中度也相当高，林业、造纸、纸箱、印刷一体。你怎么看待中国这个市场?

h：包装行业，特别是纸箱的行业，中国的市场是很大的，大概是4500万吨的市场，是全球最大的，欧美、北美大概也就是3000 万吨。在中国这个世界性的市场，大概是5000条流水线，美国那边只有500条。

这是什么概念呢?平均每一条在美国的流水线，他们的产能或者是生产的量是中国的7.5 倍。欧洲也是类似，欧洲的数字稍微小一点，他们平均一条也是中国流水线的5.4倍。这个数字可以反映出来，中国在纸箱行业里面的平均规模还是比较小。我相信大家对这样的规模效应都有一定的了解，也知道这个行业的难处所在。

我们在全球范围大概有15 个纸箱厂，我们在东南亚有4个纸箱厂，所以我们在一个比较大的区域里形成了一个包装纸箱的平台，我们重点就是把我们集团的效应做出来。

p：这种集团效应具体有什么体现?

h：第一个方面在客户。我们会针对性的去找一些对我们比较认可、有需要的客户，比如说全国性的客户，他们不止在一个地点需要我们的纸箱，而且在多个地点都需要;第二点是在采购方面。利用我们集团的优势，可以跟供应商协商出一个更好的价格;第三个就是在运行上。这同样可以发挥集团效应，我们在生产线上、在人员编制上，利用集团发挥一些长处。比如说，我们不一定每一个厂都设定一个财务经理，在几个比较近的地方我们设定一个人管理。

p：我们知道，国际纸业也在布局中国市场。你们也会走一条美国式的产业集中化之路吗?你对中国市场的潜力怎么预估?

h：行业集中度会影响这个行业，更直接影响很多企业的利润。我们在这个领域行业集中度有一定的提升，就是说有一定的集中度，但是纸箱是非常分散的。把国内前十大企业加起来，大家总的比例也不过占10%，而在美国、欧洲，前五的产能比例已经可以占到75% 左右。

这是一个很大的差距，这个差距同时意味着空间的存在。所以，我看好中国的造纸，特别是在下一轮的包装行业中。尽管未来还有一段很长的路要走，但是有市场与机会已经到来。