品牌年轻化升级 维达双11玩转偶像电商-凯时88kb88

没有人永远年轻，但永远有人年轻着。如何圈粉ｚ世代粉丝、撬动年轻消费力，已成为各大品牌营销的首要课题。在刚刚落幕的双11营销大战中，维达则以创新的“偶像电商化”模式撬动粉丝经济，成功实现品牌年轻化升级突破，更用亮眼的销售战绩稳占京东品类top1，8小时累计销售额破亿。

偶像电商化，９５后流量鲜肉变带货人

购买明星代言产品一向是粉丝追星最主流消费，但对于正在崛起的95后年轻消费者，他们不再满足于单向接收偶像传递的产品信息，进而更期待在购物过程中与偶像产生深层次的互动交流。基于此洞察，维达在双11时邀请当下流量新星王晨艺，以维达韧性好物官身份为粉丝创造了一场有互动、有口碑、有转化的品销合一战役。

1、 有互动：定制游戏&挑战京东打榜以社交裂变撬动粉丝

单纯买买买只会一时爽，边买边解锁偶像给的惊喜才能一直买一直爽。在双11期间，维达联手王晨艺为粉丝打造了“艺起韧性购”的宠粉定制游戏，粉丝在游戏中每天签到打卡累计“守护星”，就能持续解锁赢取王晨艺签名照、萌版表情包、高清舞蹈直拍等粉丝专属宠爱大礼。另外在京东发起的“星选日“明星打榜活动中，作为粉头的维达也率先响应，首次联合粉丝挑战京东站内打榜，和王晨艺的粉丝站在同一应援阵营，3天时间能量值突破300万，成功赢得北京、上海两城超级户外曝光资源。

通过一系列紧密贴合粉丝嗨点、并且非常有应援仪式感的互动进行社交裂变，成功卷入粉丝参与。

2、有口碑：好物产品花式种草以舞秀卖点强势出圈

要卷入粉丝还要出圈，维达的做法则是回归产品，展现产品的好物口碑。作为维达的明星单品，维达超韧纸巾以“紧致不分层，湿水不易破”的核心卖点成功圈粉，而维达棉韧纸巾则以“亲肤无刺激，呵护娇嫩肌”的特质受到用户热捧，两款产品更有千秋，可以说是柔韧有余。

同时，维达韧性好物官王晨艺也是一位拥有双面反差人设的偶像。作为一名舞者，王晨艺在《舞蹈风暴》、《创造营2019》等舞台上超a硬核舞蹈表现帅气十足，被粉丝称作“王aa”；而在舞台下日常的王晨艺，又是一位温柔害羞的大男孩，粉丝爱称“王娇娇”。维达巧妙地将王晨艺人设与两款纸巾产品特点相结合，邀请王晨艺一人分饰两角，用他最具辨识度的舞蹈特质，传递维达超韧的“超ａ韧性”和维达棉韧“柔软亲肤”。区别以往明星的硬性口播，以舞蹈形式活化产品好物特质，并配合kol二次扩散种草，最终凭借产品口碑实现有效出圈。

3、有转化：跨界打造明星同款潮包宠粉福利引爆销量

从认可到转化下单，少不了双11福利的刺激。维达挑选年轻人热爱的时尚单品作福利，用户通过打榜、提高客单等方式即可赢得戴森吹风机、颐和园口红；更专门为王晨艺粉丝设计了“艺起爱”同款潮流随身包，由王晨艺在京东11.1“星品之夜“上惊喜首秀，赋能时尚感，从而直击粉丝内心，令粉丝由衷地提升对品牌好感、完成购买转化。

围绕王晨艺及其年轻粉丝的特质，维达将偶像电商化，以“始于偶像→陷于产品→忠于品牌”的路径，成功将偶像流量变现店铺流量，将偶像粉丝转化成维达粉丝，将合作小鲜肉转型维达带货人。

全面年轻化，维达品牌思维跨越式升级

双11营销让维达收割了年轻粉丝的红利。而事实上，维达的年轻化营销，不止是明星代言的年轻化，更是从产品到品牌思维的跨越式升级。

（1） 产品年轻化，有质感更有个性

从emoji 的ip合作到b.duck小黄鸭和吾皇万睡的超萌跨界，再到联手颐和园主题文化ip打造的惊艳国内外的超韧just1纸巾，维达时刻洞察当下年轻人的喜好，在不断升级产品韧性和品质感的同时，让纸巾从普通的日用快消品逐渐成为个性年轻人的随身标签：萌系、古风、童真，一包纸巾就能彰显个性、找到同类。在年轻圈层持续性制造话题，增加产品热度，也丰富了消费体验。

（2） 渠道年轻化，精准触达“网瘾青年“

无社交不青年，无电商不购物。维达也深谙此道。首先在社交上，除了微博微信的标配，维达还联合ｋｏｌ、粉丝后援会等平台强势种草，全面占据用户的碎片化社交时间；此外拥有传统线下商超卖场渠道的维达在电商渠道上更是全面发力，不管是双11的年度大促，还是京东超品日的品牌狂欢，维达都能够结合平台玩法有效触达粉丝，通过站内外的渠道全面布局和线上线下营销全链路的打通，让年轻用户时刻感知品牌的存在。

（３）品牌思维年轻化，从家庭经济扩张到粉丝经济

早期，维达的核心用户更多定位在家庭，以《国民家庭亲子关系报告》等系列营销瞄准家庭经济，而现在维达的品牌战略思维则扩张到了粉丝经济。在这次的营销中，王晨艺的粉丝也纷纷点赞维达“晨艺亲妈金主维达，买就完事了”、“韧性又温柔，小野兽（王晨艺粉丝昵称）入坑变维粉”、“实名推荐纸巾真香“……，妥妥的把偶像的年轻粉丝收割成品牌粉丝，成为维达不可撼动的资产。这一品牌思维模式的年轻化，也打开了潜在用户市场——而年轻市场的反向驱动，也将促使维达不断更新丰富产品线，满足用户形成良性供需循环。通过粉丝经济和家庭经济的协同发力，让维达在飞速发展快车道上再添一把助推的猛火。

年轻一代的消费群体正在迅速崛起，得年轻者得天下已成共识。维达顺势而为，以双11年轻化的营销顺利开局。也正是凭借这种持续探寻并铺设适应自身发展之路的求变思维，使得维达在行业中持续领先。

责任编辑：赵晓一