面对上游造纸厂和下游三级厂，纸板厂该如何操作！-凯时88kb88

聊聊面对骄横的上游造纸厂和星罗棋布的下游三级厂，纸板厂又是一种如何的操作！

面对节前废纸、原纸的双跌情形，纸板厂显得相当温和没有任何降价的迹象和意图，是什么原因导致这次价格的暴跌没有影响到纸板价格？

我们把从2016年9月开始到2018年9月整整2年的周期，分为4个阶段

第一阶段（突然利好）：2016年9月-2017年1月，这个阶段纸板厂面对行业20多年从来没有出现过的行情，从来没有过纸张供应紧张、从来没有过纸板不够卖、从来没有过不问价格只问有没有货、从来没有过现金还不接单，从懵圈到紧张到利润暴涨。可以说这一波行情中，纸板厂尽管获得超乎寻常的盈利，但是还是基本保有了对下游三级厂客户的敬畏，采取按历史交易记录比例供货、合理传导成本、多方采购原纸稳定供应等积极措施，确保纸板、纸箱之间的关系良好互动。

利润转好、心态积极。

第二阶段（套路利好）：2017年2月到208年2月，这个阶段纸板厂在尝到前年的利好滋味以后，慢慢胃口变、学会资本操作套路有意识的人为调节纸板行情，渐渐地把上游涨价的威胁变成自己涨价的转机，上游涨1纸板就涨2 ，同时竭力配合上游利用环保、安监、国废涨价、外废紧张的理由，主动出击拉高纸板价格，涨价-限购-停单-涨价的循环使用的炉火纯青，当然利润也是成倍翻涨。在获得良好利润的同时，快速布局下一步产能的增加，纸板线快速增加。

利润翻倍、心态傲娇。

第三阶段（利好僵持）：2018年3月到2018年8月，这个阶段因为原纸产能加、纸板产能增、下游需求减少、供需严重失衡、中美贸易战等综合因素影响，导致这个时期价格一直处于多方博弈的阶段，废纸、原纸、纸板的价格经常错乱式涨跌，原纸涨纸板跌、原纸不涨纸板涨、废纸跌原纸涨纸板跌。尽管期间纸板配合原纸利用一切似是而非的机会多次试图提价，但是每一次都无功而返，真正处于一种滞涨式的僵持阶段。纸板厂面对产销双跌的形势，慢慢变得焦躁而又显得束手无策，尤其是17年在高峰期又加生产线投入的企业，焦躁中又增加些许恐慌。

利润下跌、心态焦躁。

第四阶段（利好崩盘）：2018年9月到现在，这个阶段是纸板厂整个年度最值得期待的月份，如果说1-8月份的不好行情还能忍受，那么这个传统旺季必来的月份就是纸板厂最的希望了，只要9月份能够价格涨起来、销量就一定会上去，那么全年的利润还是值得期待的。然而在需求端彻底减少的状况被市场确认以后，原纸、废纸煎熬了半年以后终于降，一泄到底！纸板厂价量双涨的希望在旺季不旺的9月彻底破灭，相对于17年的暴利行情崩了。

利润无望，心态冰凉。

从长期的精细经营到暴利下的粗暴经营，从常态下的合作经营到利诱面前的套路经营，从上下游的友好合作到兄弟间的恐吓盘剥，从去年的形势好到现在的岌岌可危，从无暇细想的一路狂奔到现在行情冰凉下的冷静思考。

这一切，全因对市场规律的藐视、对客户敬畏的缺失、对市场未来发展趋势的轻视，全因任由那张美丽的产业蓝图被铜绿锈蚀！这个纸箱因为锈蚀的纸板变得丑陋不堪！

没有旺季的季节，刚好是研究如何整容让行业重新美丽的最好季节！

责任编辑：葛