张卫红：生活用纸行业为何“野蛮人”扎堆？-凯时88kb88

近段时间，生活用纸行业可谓“野蛮人”蜂拥而至，互联网巨头、影视明星与关联行业都纷纷涌入想在市场上抢得一些份额。为什么会出现这种现象？前集团纸业市场部总经理与中顺洁柔市场总监张卫红先生就近来的行业动向谈了他的看法。

q：您怎么看待最近生活用纸行业新创公司特别多？

a  : 最近的生活用纸创业潮有几个特点：

1、牵头的一般都是握有重要资源的巨头或是行业霸主，如物流、流量平台、品牌等战略性资源的企业，他们多采用强强联合，并自带流量。比如顺丰、小米、中石化，他们的资源可以帮助新创品牌获取用户、做大销量、抢占市场，直接将企业迅速的推入市场“平流层”。

2、走电商渠道的占绝大多数。由于传统销售渠道（传统流通与ka）被老牌厂商牢牢把持，新进入者不仅市场投入巨大，而且留给新品牌的空间很小，再者这块也是未来凋零的渠道，属于投资者不喜欢的重资产。而电商恰恰是老厂最薄弱的一环，也是新品牌的强项，更是未来零售的发展趋势。过去pc端的电子商务给人的感觉还不够强烈，觉得这只是小打小闹的极客行为。毕竟b2c这个领域对于个人来讲，学习成本太高。但是到了移动互联占主流的时代，情况就完全不同了。你看阿里巴巴开盒马生鲜，婆婆姥姥们几分钟就学会怎么用手机支付宝买菜了。

3、母婴行业受到追捧。这个跟我们国家的人口政策有关系。二胎放开之前，我们每年新生儿是1600万左右，放开后现在每年增加250万。但是并不是仅仅是用户每年增加了8%这么简单，而是全社会对于母婴类的产品的讨论呈几何数增长，对于产品的理念、用料、功能和质量每一个细节都会关注，新创品牌会更快速地聚焦到这些点上。

4、本色生活纸市场快速崛起。6年前从泉林本色开始，将中国独有的原本粗糙、生硬，颜色不一的黄草纸，用现代造纸工艺改良成细腻、柔软、暖黄色的高档环保型生活用纸，本色纸在质疑声中一点一滴地教育消费者。竹纤维本色纸的出现，让本色生活用纸找到了市场的切入点，在健康、环保的高度快速爆发，如今每年按照100%高速增长，非常符合处于大转型时期市场的消费升级。

q：为什么我们这个行业会吸引到这些公司入局呢？

a：很简单，既是高频又有钱赚，而且平稳。

这么多年的经济发展，城镇化，人们的生活水平要提高，要提高就要用纸。原来就用纸的现在要用更好的纸，使用的舒适度要好，产品要个性化，色彩花纹要多样，化学添加物要少，像瑞诺瓦。有钱了，社会责任感上来了，就要用环保纸，竹浆纸，本色纸。天热了，要不要用湿巾？宝宝的纸尿裤要不要清凉一点？

这几年我们一直在说产能过剩。怎么解决产能过剩的问题？首当其冲的就是产品升级应对消费升级，应对产能过剩。再者，所谓的产能过剩其实就是落后产能过剩，消费者喜欢的产品永远都是供不应求的。

再一个就是独角兽们的产品生态链的理念。福建有个专门做杀虫剂的厂子叫金鹿。一个做毒药的厂子卖的纸你敢用？但别人不这么想，你的蚊香、蟑螂药都用这个牌子了，洗洁精洗手液也可以是这个牌子，卫生纸也可以用这个牌子，你在采购家庭仓储时可以一起购买，偷懒不用选来选去了。连这样规模的厂子都有产品生态观，更何况小米、乐视这样的企业？哦，乐视就算了。

再打个比方，心相印跟肯德基合作，维达和麦当劳合作，都是提供餐巾纸。美团和饿了么外卖都有标准化餐具包，里面有筷子和牙签，要不要餐巾纸？以后肯定是要有的。他们做中低端餐饮的，每天几千万个订单，用什么纸？用大品牌还是抖一下全是灰的小品牌，还是请oem贴自己品牌？除了性价比以外，更重要是的是树立自己的品牌形象，给顾客看到，我的品牌下面什么都有，不是杂牌子军。