纸箱厂的付款方式是时候改一改了！-凯时88kb88

经历过2016年第四季度和2017年5-6月份的两波涨价潮，让纸箱厂心有余悸！在不断接到原纸涨价函和无法将成本迅速转移到下游的双重压力夹击之下，有行业人士提出，“纸箱厂的付款方式是不是也该改一改了？账期长短直接影响到现金流，对我们的长期发展有很大影响。”

行业人士普遍看法：纸箱厂实施预付款发货太难！

纸箱厂如果也采用预付款发货方式来接单，可能实现吗？对此，小编特地采访了几位行业内资深人士，他们发表了自己的看法。

广东中山一纸品公司负责人李总：长期以来，鉴于纸箱行业较为分散、竞争激烈等基本情况，外加下游客户纸箱采购合同时长也各不一样，造成纸箱厂所接订单基本都有时间不等的账期，这也成了纸箱厂以及终端用户的合作习惯，如果想要纠正这个习惯，恐怕有点难。虽说我们都希望能够实现款到发货，但是如果真的要跟客户去商讨这个问题，必然会碰一鼻子灰。纸价不稳定已经让我们心力交瘁，如果再去跟客户交涉预付款发货，客户流失率必定增高，这个结果是我们无法承受的。

福建泉州一纸箱厂负责人张总：我们的客户主要集中于五金、鞋等行业，账期根据客户规模不同有所不同，基本上为1个月到3个月。当然也有预付款客户，但是仅仅一两个而已，并且预付款客户的利润普遍很低。我认为纸箱厂想要实施预付款发货非常难，行业竞争激烈，你不做的订单总有人会做，客户也很难接受预付款采购纸箱。

四川一包装厂副总李先生：四川这次受涨价的影响很大，主要因为四川的纸企太少了，原纸供应紧张，并且我们的客户主要集中于快消品、农副产品等行业，这些企业的招标集中于年初，当时的纸价处于低位，但是自5月份开始，四川的纸价涨到比去年那波涨价潮的最高点还要高，但是客户的价格是已经定好的，不能提价，所有我们的日子很难过。对于预付款发货，我认为对于纸箱厂来说实在是太难实现了！原纸之所以能够预付款发货，因为原纸厂的规模大，行业集中度高，议价能力较强。而反观纸箱行业，规模大小不一，集中度偏低，几乎没有议价能力。当前客户方面，快消品客户的账期相对较短，大多为1个月，1个月的账期对我们来说已经算短的了。当然我们也有少量的预付款客户，但这类客户的订单量一般很小，企业规模也偏小。

改变的过程确实会有阵痛，但是结果会皆大欢喜！

湖南一纸板厂相关人士：现在行业资金越来越紧张，有很多老板开始思考这个付款方式的问题了，我觉得这是一个好现象，以前大家都是粗犷型发展，只要来单，钱再说，这样是不利于自身发展的。从2016年开始，我们就开始推行预付款下单了，刚启动的时候真的很难，客户和业务员都流失掉很多，虽然过程很痛，但是经过半年的努力，不断地跟客户沟通，基本上实现了预付款交易。但是，值得注意的是，企业要实施预付款下单也有很大的风险，没准最后会被自己玩死，所以策略很重要。

从行业人士的反映来看，纸箱厂要想实现预付款发货确实有难度，是很多企业负责人不敢想的！但是，虽然执行起来很难，这种形式无疑是纸箱厂最期望的付款方式。正如湖南这家纸板厂那样，虽然实施预付款的过程，员工流失了不少，客户也流失了不少，很痛，但是结果会皆大欢喜！

董明珠：先款后货的模式成就了今天的格力

对于这一点，也许董明珠当年率先在空调行业推行先款后货的“格力制度”的做法，可以给行业企业带来一些启发。

据悉，1990年，当时的董明珠还只是珠海海利空调器厂（格力电器前身）的业务员。而当时的空调行业推行的大都是先货后款的代销制，董明珠勇于打破规则，率先在安徽地区推行先款后货的“格力制度”。

当时，源于先款后货的制度与行业内一直以来执行的规则不同，董明珠也曾处处碰壁。但是，在不断的坚持之下，她的新制度最终得到安徽一家电器商店的认可，这也开启了董明珠先款后货的时代。随后，这种方式说服了更多的经销商，董明珠签下一张张订单。

直至现在，董明珠不止一次地在公开场合表示，正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。

责任编辑：仇