张恩芳：目前国内市场没有与裕同完全重叠的竞争对手-凯时88kb88

在2017年7月5日上午，裕同科技的董秘张恩芳先生对公司近况对投资者进行整体介绍。该活动以投资者提问的方式进行互动交流，以下为互动交流的主要内容：

1、公司2017年一季度业绩增长的原因有哪些？

公司一季度业绩增长主要原因：一方面是新客户导入导致业绩增长；另一方面，部分消费电子类客户销量增加也带来一定的业绩增长。

2、原材料价格上涨对公司的影响及公司对策？

目前来看，主要原材料价格波动不会太大。原材上涨对公司的影响相对其他包装供应商较小。原因主要有以下几个方面：

公司部分大客户的原材料为国外进口，该部分材料价格一直比较平稳，从而平滑了对公司的整体不利影响。公司主要产品为彩盒，相比于瓦楞纸箱等产品，原材料占主营业务成本的比例，相对低一些。

同时，公司从多方面降低原料纸价格波动的不利影响；试用新技术、新型材料，降低纸品价格对成本的影响；提高公司的集团规模采购，与供应商建立长期合作的价格协商机制；适时与客户建立价格传导机制等。

3、公司竞争对手有哪些？

公司主要定位于中高端产品包装市场，产品主要以彩盒/精品盒为主，占比超过75%，目前国内市场上没有与公司产品完全重叠的竞争对手。

4、外销产品毛利高于内销产品毛利的原因？

公司外销产品毛利高于内销产品毛利的主要原因是外销产品的高端包装产品的占比较多，内销产品的高端包装产品相对会少一些。

5、公司成立越南裕同的原因？

公司最初成立越南裕同，一方面是为部分大客户配套投建产线；另一方面，考虑越南当地也有其他国际大企业设立的工厂。目前公司在越南有三家制造工厂，其中有一家是与富士康配套投建的产线，另外，公司在当地也开发了一些工厂设在越南的国际大客户。

6、公司研发投入的方向或内容有哪些？

公司2015年度、2016年度研发投入分别为1.13亿元、1.96亿元，研发投入主要包括以下几个方面：

（1）研发人员储备及梯队建设；

（2）研发新材料，如可降解纸托、环保塑料袋、环保油墨等环保材料；

（3）智能包装，如ar技术、rfid技术，ar技术一方面可以提升消费者与产品的互动，另一方面大数据收集有助于客户实现精准营销；rfid技术在仓储物流方面有较为广泛的应用空间；

（4）功能包装，如具备保鲜功能的包装、具备防盗功能的包装，目前公司研发出的保鲜包装产品，可以在原有商品保质期的基础上增加3-5天的保鲜期；防盗包装主要应用在物流包装盒上面。

7、作为国内包装行业的龙头企业，公司的竞争优势有哪些？

（1）公司已与众多国际知名企业建立起稳定的战略合作关系，基本实现了消费类电子行业客户的全面覆盖，主要客户涵盖了该行业主要领域，包括移动智能终端、计算机、游戏机、终端通信设备等。同时，公司积极向烟酒、大健康、化妆品、互联网 、文化创意等领域拓展；

（2）公司定位于高端品牌包装凯时k66会员登录的解决方案提供商，主要针对国际知名品牌企业提供纸质印刷包装整体凯时k66会员登录的解决方案，高端品牌包装领域具有较高的进入门槛；

（3）公司研发技术水平处于行业领先地位，经过长期的经营和积累，公司建立了对包装产业的深刻理解，在印前、印中、印后、检测和新材料应用领域均积累了一系列先进的、有机配合的、且具有较大用户价值和市场价值的核心技术，且部分技术先进程度已跨入国际先进行列；

（4）公司为一体化包装凯时k66会员登录的解决方案服务商，公司基本实现参与全客户包装产品的设计和工程开发，为客户提供更高的产品附加值及用户体验，根据市场趋势引导客户采用新型（如环保）包装材料，实现客户的社会责任感，客户粘性程度相对较高；

（5）公司为一体化产品提供商，能为客户提供包装产品一站式采购；

（6）公司区域布局广，能为客户提供全区域乃至全球配套服务，满足客户多点采购的需求，降低客户采购管理成本。

8、公司每年在环保方面的投入有多少？

公司遵循“减量化、再利用、可回收、可降解”的原则，为客户设计与提供绿色凯时k66会员登录的解决方案，积极研发并运用绿色环保及再生材料，如提供纸浆模塑产品、无醇印刷技术等。此外，公司通过引入ctp数字制版设备、按需印刷的数码印刷等环保型设备，减少生产环节中的能耗及污染。公司2016年度环保投入约1,500万元。

9、公司未来几年的增量来自哪些方面？

公司近两年主要是通过内生的方式来提升公司规模，更长远来看，外延驱动也会兼顾。目前来看，公司增长点主要体现在以下几个方面：

（1）通过继续深挖现有客户的市场份额以及产品线，同时开拓国内消费电子包装中高端蓝海市场；如小米及其生态链客户，oppo、vivo等消费电子类客户；

（2）通过开拓新产品市场，做大做强其他细分市场领域，如化妆品、大健康、烟酒、食品等包装业务，其中部分业务营收将实现成倍的增长；

（3）推行环保包装，引导行业转型升级；纸浆模塑产品已开始批量供货、可降解材料实现突破性进展；

（4）发展互联网 业务，公司将通过互联网 的服务模式，打造成为国内最重要的云端印刷和包装服务商；

（5）发展宣纸线装书业务，顺势切入文化创意领域。

10、公司是否有考虑员工激励计划？

公司凯时k66会员登录的文化中包含“协作共赢”，其共赢的一个方面，所体现的就是与员工的共赢，公司会注重通过多种措施激励员工。公司上市后，为激励员工的提供了更多选择方案，当然员工激励计划也不失为一个可选择的方案，从长期来看，员工激励计划有利于提升员工积极性，有利于公司长远健康发展，公司会结合自身实际情况，综合考虑。

责任编辑：仇