从大润发本色纸陈列分析未来趋势-凯时88kb88

大润发系统是目前中国ka渠道表现最具代表性，也是最有活力的商超。如果要去调研某个产品或品类在终端的表现，大润发是不得不看的一个系统。

在大润发，我们看到了较为齐全的本色纸品牌，的“竹π”、的“泉林本色”、四川环龙的“斑布”、山东东顺的“共享本色”。

从陈列的面积占比上来看，本色卷纸到达了25%左右，本色软抽到达了20%左右，手帕纸则少很多，估计只有10%左右，总体陈列面积增长趋势明显；

从陈列的位置上来看，卷纸和软抽都还不错，只有手帕纸除了山东东顺的“共享本色”陈列位置不错之外，“斑布”和“竹π”就明显的被冷落到脚下；

从产品的售价来看，本色纸明显的高出白色纸20-30%；

从消费人群来看，80%的购买者是年轻人，他们会仔细的看包装上的标识而不是一味的看价格；

从分销品项数量来看，本色纸还只占5%左右；

从促销上来看，只有卷纸和软抽在做促销活动。无论是终端生动化和促销员好像也与本色纸无缘，基本上都没有看到推广。

总之，从店内管理的多个要素来看，山东东顺“共享本色”有主场优势，看来他们是想利用本色纸发展机遇来提升品牌形象和盈利水平。

最初开始本色纸没有导购员就没有销售，现在自然销售增长快速而且有大比例自然复购，可以看出消费者对本色纸的接受度越来越高。

从终端费用投产比分析，目前任何一家企业的体量可能都难以支撑大商超持续的费用投入，“斑布”高费用投入大动作，最近也现减弱的态势，可见目前本色纸传统的高投入费比数据很难看。从品牌发展的角度，大商超是提升品牌形象与消费体验的最佳场所，做与不做就是一个选择题，根据自身能力与追求来做这个选择题，而不是参照别人来选择。

中国市场消费能力巨大，追求物美价廉的不少，追求健康环保的也大有人在，你定位于什么呢？想清楚了就一直坚持吧！

责任编辑：仇月