思考：偏安一隅的“创新”将墙纸行业带入死局-凯时88kb88

很多墙纸厂家一定在问在想，墙纸行业寒冬已至，墙纸厂家的出路在何方?带着这个问题，秀我家也和多家墙纸厂家进行过交流，他们不约而同的提到了——工艺创新，特别是当他们谈及自己独一无二的工艺技术的时候，流露出发自内心的骄傲和自豪，仿佛工艺创新是定海神针，任他市场风云，我自岿然不动。每当他们如数家珍的向我介绍：他们的产品的色彩是多么的绚丽饱和，工艺如何独一无二，对于我这个墙纸小学生来说，其实并无多大感觉，甚至很努力也看不出差异，相反，我一直在思考，乳胶漆有这么多工艺吗?消费者愿意为工艺买单吗?墙纸乱世中，工艺创新真是墙纸厂家的定海神针吗?

工艺创新的市场红利期正在急速缩短。如果我们将无纺墙纸看作是pvc墙纸的工艺创新，无缝墙布看作是无纺墙纸的工艺创新的话，那么，以无纺墙纸和墙布的数据对比，我们不难看出一些端倪。2014年无纺墙纸市场占有率为10%，市场价格在远高于20元。如何判断一个产品的价格是否见底呢，一个非常简单的方法是，如果墙纸卖出纸的价格，那么我们可以认为该产品见底了，按照这个标准，无纺墙纸是在2016年见底的。依此类推，当墙布卖到布的价格，我们可以认为墙布见底了。墙布在2016年市场占有率不足2%，然而2017年我们在展会上惊讶的看到的提花最低9元，刺绣10.8元，提花面料市场的批零价格为20元/米(批零=小批量批发，和墙布的销售属性一致)，折算成7元/平米，摊上人工、仓储、包装的费用，墙布是在市场还没有来得及铺开就快速寻底，所以，几乎可以判定，2017年将是墙布扩张同时伴随着中高端墙布价格疯狂杀跌的一年。新工艺带来的红利期越来越短，醉心于工艺创新的厂家该醒醒了。

消费者参与博弈，导致新产品的利润受到挤压

厂家为什么这么热衷于工艺创新呢?从市场的角度看，凯时k66会员登录的版权设计无法获取保护，价格竞争无底线，那么唯一的门槛就只有工艺了;从厂家的角度看，我的产品是独一无二的，我才能卖出高利润;从批发商，经销商的角度看，我的产品在我的区域有特色，才能差异化竞争。可是从消费者的角度看，利益诉求还是新工艺吗?显然不是，墙纸无论何种工艺，对于10年才装修一次的消费者来说都是新的。以前的市场是商家和商家之间的博弈，在这条利益链上，大家一致的需求是新工艺，高利润。现在不同了，墙纸供过于求，互联网让价格变得更透明，消费者参与进博弈过程，利益链中不得不加入消费者这个环节，并且消费者诉求占有的分量越来越重。消费者需要的是物美和价廉，很多新工艺带来的是新的体验，但新体验不代表更优的体验，为创新而创新是不可取的。价廉，造成的直接结果是新产品的利润空间受到挤压。