卫生棉条在电商渠道悄然走红-凯时88kb88

卫生棉条并不是一种全新的女性护理用品，只是多年来在中国市场并未得到普及，近来在电商平台上卫生棉条悄然兴起，并且孕育着巨大的市场机会。“代购”卫生棉条已经渐渐发展成一种产业，而且个人月收入轻松过万。京东、天猫等电商平台也已经嗅到了商机，开始大规模引进卫生棉条产品，且销售增速明显。

从代购化妆品到代购“卫生棉条”

女性用品代购，一直很火。“代购潮”已经从化妆品、箱包、奢侈品转移到女性生活用品，比如卫生巾、卫生棉条、保健品等，都是热门品类。

刚刚毕业的小王，就是从代购化妆品起家，如今转而代购“卫生棉条”。这个生意他已经做了一年。小王说，卫生棉条在中国几乎是个空白的市场，“月收入过万很轻松”。

“我当时都不知道什么是卫生棉条”，小王说。带着好奇心研究一番后，他发现卫生棉条在欧美相当成熟，在中国竟然几乎找不到。而随着中国女性对生活质量要求越来越高，他觉察出这是一个机会，于是开始做这个生意。据介绍，小王通过代购卫生棉条赚满了第一桶金，他的下一步打算是拿下一个知名品牌的代理权，做大该品牌卫生棉条的中国市场。

与小王有着同样“生意经”的人也有不少，他们共同看中了这一小块细分的蓝海市场。曾有媒体报道，一位法国人于 2012 年在中国上海创立了“慰舒”品牌，专门做卫生棉条，他找法国和意大利的工厂生产，然后贴上自己的品牌运回中国销售，该品牌的年销售额在 77 万美元左右。

女性护理新蓝海

卫生棉条最早出现于上世纪30年代的美国，有超过7成美国女性都在使用。相比之下，受观念和文化的影响，卫生棉条在中国的传播并不顺畅，有不少中国女性担心使用卫生棉条会损伤处女膜等。

随着中国女性观念的改变以及对生活质量要求的提升，越来越多年轻白领开始愿意使用卫生棉条，因为它确实有更高的舒适度和便捷性。

消费趋势的变化驱动了巨大商机。从数据层面看，卫生棉条在中国确实是“红海中的蓝海”。

美国棉花公司2015年的调查显示：使用卫生棉条的中国女性仅占2%，在不使用卫生棉条的中国女性群体中，有1/4的人表示，如果有人教她们如何使用卫生棉条，她们很愿意尝试一下。

根据伦敦的市场调研公司英敏特的数据，2013年中国的卫生棉条总销售额只有1.9亿美元。虽然这一数据较前一年已经有了8.7%的提高，但其金额仍只能等于总计76亿美元的卫生巾市场的2.5%。这意味着，卫生棉条的市场空间足够大。

实际的市场销售数据也佐证了这一市场趋势。京东超市的数据显示，2016年，女性护理用品销售额是2015年的3倍，但卫生棉条的销售额是2015年的4倍，增速领跑整个女性护理用品品类。

据京东超市消费品事业部负责人介绍，在3月份京东蝴蝶节前夕，宝洁旗下个护品牌丹碧丝在京东发售了6款卫生棉条新品。该新品自发布以来，每周销量保持高速增长。

线上超市成卫生棉条主流购买渠道

作为一个蓝海市场，卫生棉条的购买和使用也存在很多问题。

据业内人士介绍，目前卫生棉条的市场容量有待开发，购买渠道也非常有限，导致用户的体验不好。有网友甚至在网上吐槽说：“海淘是我现在觉得相对靠谱的方法，但实在是很慢。”

目前卫生棉条的线下销售主要集中在少数商圈的保健、美容产品的零售连锁店，能选择的品牌也较少，相对来说，线上渠道卫生棉条的可选择性更多一些，如京东商城，卫生棉条的品牌有丹碧丝、尤妮佳、ob等多个，销量最大的品牌用户评论已经过万。